Der Direktvertrieb

Direktmarketing, Direktvertrieb und Network-Marketing bzw. Multi-Level-Marketing

Direktvertrieb ist ein weit gefasster Begriff, der zunächst allgemein für den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an den Endverbraucher ohne Zwischenhändler verwendet wird. Dieser Vertrieb kann sowohl im eigentlichen Sinne "direkt" erfolgen, z. B. über das Internet (= Direktmarketing), als auch durch selbstständige Geschäftspartner. Er ist eine Form des persönlichen Vertriebs, also "das Geschäft von Mensch zu Mensch".

Kennzeichnend für den Direktvertrieb ist immer der direkte, persönliche Kontakt zwischen Anbieter und Kunde, der einen beiderseitigen Informationsaustausch ermöglicht und mit einer intensiven Beratung des Kunden verbunden ist. Gleichzeitig entsteht eine hohe emotionale Kundenbindung. Vielfach wird deshalb Network-Marketing auch als Empfehlungsmarketing bezeichnet.

Auf dieser Grundlage kann ein so genanntes passives Einkommen entstehen, da über die Umsatzleistung Provisionen an die Lizenznehmer ausgezahlt werden.

Dabei ist der Direktvertrieb nach Meinung führender europäischer Politiker ein bereits gut etabliertes Geschäftsmodell mit kontinuierlich steigenden Umsatzzahlen.